FOMO, abreviatura de miedo a perderse, es básicamente una técnica de marketing utilizada para crear anticipación y entusiasmo por un producto.
Utiliza un principio psicológico básico para ayudar a los clientes a tomar una decisión de compra más rápido.
En este artículo, le mostraremos cómo usar correctamente FOMO en su sitio web de WordPress para aumentar las conversiones y las ventas.
¿Qué es FOMO y cómo ayuda con las conversiones?
FOMO o ‘miedo a perderse’ es un término psicológico que se usa para describir la ansiedad por perderse algo emocionante y moderno.
Como propietario de un sitio web, puede aprovechar este comportamiento humano en su estrategia de marketing y mejorar sus conversiones.
El concepto de FOMO no es nuevo, en realidad ha sido utilizado por los especialistas en marketing incluso antes de la llegada de Internet. Sin embargo, con el marketing online, FOMO se ha vuelto mucho más fácil de implementar y mucho más efectivo.
Por ejemplo, si tiene una tienda en línea, puede crear anticipación sobre una próxima venta, ofertas por tiempo limitado y agregando pruebas sociales a sus páginas de destino.
También puede usarlo para crear su lista de correo electrónico, ejecutar campañas de marketing de afiliados, impulsar las descargas de sus aplicaciones y más.
Dicho esto, echemos un vistazo a cómo agregar fácilmente FOMO a su sitio de WordPress. Te mostraremos dos técnicas que hemos utilizado con éxito en nuestros propios sitios web con resultados increíbles.
Tutorial en video
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1. Agregar FOMO con Social Proof mediante TrustPulse
Las personas se sienten más cómodas con su decisión de compra cuando saben que otros también han comprado el mismo producto o servicio y han tenido una buena experiencia con él.
Es por eso que los dueños de negocios inteligentes usan pruebas sociales en su marketing.
La mejor manera de agregar pruebas sociales en su sitio web es utilizando TrustPulse. Es una de las mejores ventanas emergentes de WordPress. plugins y aplicación de prueba social en el mercado.
TrustPulse le permite mostrar notificaciones de actividad del usuario en tiempo real en su sitio web, como productos comprados, formularios enviados, etc.
Para comenzar, primero deberá instalar y activar el TrustPulse plugin en tu sitio web. Para obtener más detalles, consulte nuestra guía paso a paso sobre cómo instalar un WordPress. plugin.
La plugin le ayuda a conectar su sitio de WordPress a la aplicación TrustPulse.
Tras la activación, haga clic en el menú TrustPulse de la barra lateral de administración de WordPress y haga clic en el botón «Comenzar gratis» para continuar.
Esto te llevará al TrustPulse sitio web donde puede registrarse para obtener una cuenta gratuita. El plan gratuito es válido para hasta 500 sesiones por mes.
Una vez que se registre, estará listo para crear su primera campaña. Simplemente haga clic en ‘Crear nueva campaña’ para comenzar su primera campaña FOMO.
A continuación, debe proporcionar un título para su campaña, seleccionar su sitio web y luego elegir un tipo de campaña. Después de eso, haga clic en el botón del siguiente paso para continuar.
Ahora puede elegir las opciones de idioma y apariencia para su campaña. Puede cambiar la posición, la imagen de la insignia, el estilo y más.
Una vez hecho esto, haga clic en el siguiente paso para continuar.
A continuación, debe elegir cómo desea capturar la actividad. Recomendamos utilizar AutoMagic, que le permite seleccionar la actividad del formulario que coincida con diferentes condiciones. Por ejemplo, puede seleccionar su página de pago para capturar automáticamente la actividad de comercio electrónico.
También puede utilizar Zapier para capturar actividades de más de 1000 integraciones.
Una vez hecho esto, haga clic en el botón del siguiente paso para continuar.
A continuación, debe configurar las reglas de visualización. Puede mostrar la insignia en todas las páginas o páginas específicas de su sitio. También puede elegir el retraso entre notificaciones, ejecutarlas como un bucle y habilitar las notificaciones móviles.
Después de eso, haga clic en el botón del siguiente paso para guardar y lanzar su campaña TrustPulse.
Ahora puede visitar su sitio web para ver su campaña FOMO en acción.
Método 2: Agregar temporizadores de cuenta regresiva FOMO con OptinMonster
Todos hemos visto a los especialistas en marketing usar «Urgencia» para llamar la atención del cliente. Ya sea en su tienda de comestibles local o en el sitio web de una marca de renombre, es una de las técnicas de marketing más antiguas, que funciona con la misma eficacia en línea.
Básicamente, muestra a los usuarios una oferta con un sentido de urgencia, lo que desencadena el temor de perderse una oferta valiosa y ayuda a los usuarios a tomar una decisión de compra.
Los trucos de urgencia se pueden utilizar con ofertas por tiempo limitado, campañas de venta de temporada, descuentos únicos, etc. Para obtener más información, consulte este artículo sobre usar la urgencia para hackear las tasas de conversión con métodos probados.
La mejor manera de agregar temporizadores de urgencia en WordPress o WooCommerce es usando OptinMonster. Es el software de optimización de conversiones más popular que ayuda a las empresas a convertir a los visitantes que abandonan el sitio web en suscriptores y clientes.
Primero, deberá registrarse para obtener un OptinMonster cuenta. Es una herramienta paga y necesitará al menos el plan ‘Plus’ para usar sus campañas de barra flotante.
A continuación, cambie a su sitio de WordPress para instalar y activar el OptinMonster plugin. Para obtener más detalles, consulte nuestra guía paso a paso sobre cómo instalar un WordPress. plugin.
Esto plugin es un conector entre su sitio de WordPress y la aplicación OptinMonster.
Tras la activación, haga clic en el menú OptinMonster en la barra lateral de su administrador e ingrese su clave API. Puede encontrar esta información en su cuenta en el sitio web de OptinMonster.
Después de ingresar su clave API, deberá hacer clic en el botón ‘Crear nueva campaña’ para continuar.
Primero, debe seleccionar un tipo de suscripción y luego seleccionar un tema. Usaremos una campaña de ‘Barra flotante’ con el tema ‘Cuenta regresiva’.
A continuación, se le pedirá que elija un nombre para su tema y el sitio web donde lo ejecutará. Al completar esta información, se iniciará la interfaz de OptinMonster Builder.
Es una herramienta de arrastrar y soltar en la que simplemente puede señalar y hacer clic para diseñar su campaña. Verá una vista previa en vivo de su campaña en el panel derecho y un montón de opciones de personalización en el panel izquierdo.
Continúe y haga clic en el temporizador de cuenta regresiva para configurar el estilo de cuenta regresiva y la fecha de finalización. Hay dos tipos de temporizadores de cuenta regresiva que puede utilizar: ‘Estático’ y ‘Dinámico’.
El temporizador estático sigue siendo el mismo para todos sus usuarios, mientras que el temporizador dinámico «siempre verde» cambia según el comportamiento del usuario en su sitio web.
Para este tutorial, usaremos el temporizador estático. Como estamos usando una barra flotante con un tema de cuenta regresiva, podemos mover la barra flotante hacia la parte inferior o superior.
También puede apuntar y hacer clic para editar el texto en su barra flotante. Puede agregar un código de cupón, agregar enlaces a ofertas especiales y darle el estilo que desee.
Una vez que esté satisfecho, no olvide hacer clic en el botón Guardar y luego Publicar en la parte superior. Esto le mostrará la página de estado donde debe cambiar el interruptor a continuación para que la campaña esté activa.
Ahora, regrese a su sitio web de WordPress y haga clic en la pestaña ‘Campañas’ en la página de OptinMonster. Verá su campaña creada recientemente en la lista (haga clic en el botón Actualizar campañas si no lo ve).
De forma predeterminada, su campaña estará deshabilitada y solo tiene que hacer clic en el enlace ‘Ir en vivo’ para habilitarla.
Ahora puede visitar su sitio web para ver su campaña FOMO con temporizador de cuenta regresiva en acción.
Seguimiento de sus conversiones en WordPress
Las técnicas de FOMO funcionan muy bien para las conversiones, pero ¿cómo se realiza un seguimiento de su rendimiento? Sin seguimiento, no sabría cuántas ventas o clientes potenciales se generaron debido a estas campañas.
Todos los especialistas en marketing utilizan Google Analytics. No solo lo ayuda a ver de dónde provienen sus usuarios, sino que también le permite realizar un seguimiento de la participación de los usuarios en su sitio web.
La forma más sencilla de utilizar Google Analytics en WordPress es a través de MonsterInsights. Es el mejor Google Analytics plugin para WordPress y tiene una Complemento de comercio electrónico para WooCommerce y EDD, que le ayuda a realizar un seguimiento del rendimiento de su comercio electrónico sin salir de WordPress.
Esperamos que este artículo le haya ayudado a aprender cómo agregar FOMO a su sitio web de WordPress y aumentar las conversiones. Es posible que también desee ver nuestra lista de WordPress imprescindibles plugins para sitios web comerciales.
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Fuente: wpbeginner